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万新集团 生日快乐

2019-06-20 来源:澳门星际平台【官方网站】 作者: 字号:[]

   在经济全球化的历史进程中,培育具有全球竞争力的世界一流企业集团,是提高国家竞争力的核心举措,是中华民族实现伟大复兴的经济基础。1996618日万新集团在改革开放大潮中应运而生。

   23年来,万新集团,经历了从无到有、从小到大、从弱到强,极不平凡的发展历程;23 年来,万新集团始终不忘初心,牢记使命,不断成长壮大;23年来,万新集团风雨兼程,走过的是艰苦努力、合作共进,不断创新、不断进取、不断学习的发展之路。

   万新集团自诞生之日起,始终把创新营销放在重要的位置,以精准定位布局的战略眼光、市场原始开发的开拓思路、灵活敏捷的机动性等优势,化繁为简,另辟蹊径,找到了一条适合自己的创新驱动发展之路。

   随着社会经济不断向前发展,“中国制造”正向着“中国创造”转变,赋予了中国品牌更加丰富的内涵,使得中国企业得以腾飞式发展,也让世界记住了中国品牌的名字。

   2019519日,(第六届)中国品牌影响力评价成果发布活动”在北京成功举行,万新集团获得“2019 中国品牌影响力十大品牌”荣誉。让我们把目光聚焦于万新集团,循着它的成长脚步,一同探究其“品牌影响力”的成长历程。

 

   每个成功的企业都有自己的发展秘诀,万新集团也不例外。万新秘诀之一:“打造中国人自己的民族品牌”,说起来容易,但做起来并不简单。因为树立民族品牌,不但要得到整个民族的支持和帮助,还需要全体员工的共同努力、辛勤劳动和汗水。特别是企业的主人,不但要呕心沥血,还要操心费脑,尽心尽职。

  很多人认为万新成功是靠运气找到了众多精兵强将,但集团董事局主席万志新说:“万新的员工未必都是人才,我只是把每个人的专长发挥到了极致” 最合适的才是最好的。对每一个岗位,不能期望有什么抽象的、理想的最好人选,在企业发展的具体阶段中,针对具体岗位,去选择、安排最合适的人才,这是真正的用人之道。在用人上,万志新认为企业不能统一员工的思想,但可以统一员工的目标,不要让同事为“我”干活,而是要让他们为“我们”的共同目标奋斗。企业的目标,应该成为全体员工的“最大公分母”,以之衡量工作计划、以之评估人员绩效,使企业的目标成为全体员工共同努力的方向。

   万新进入秘鲁前,秘鲁的摩托车市场一直被日本人垄断,到处都是本田、铃木、雅马哈的日本货。万新打入市场后,秘鲁人起初并不相信中国人能制造出高质量的摩托车,但短短几年时间,众多日本品牌已落后于万新。期间,万志新多次委婉回绝了日本品牌的合作邀请,万新集团始终坚持树立民族品牌。“万新”一跃成为秘鲁家喻户晓的中国品牌,打破了日本车垄断的历史,秘鲁摩托车行业谈到万新都会竖起大拇指。中央电视台经济频道专程来秘鲁采访了万新集团,节目在中央电视台新闻联播中播出,让国人了解了万新如何在海外开拓市场打造中国品牌。

   万新成功的秘诀二, “要以服务为宗旨,不以服务为手段”,即:真心实意地服务客户和社会。服务的目的不是单纯的推销产品,而是真正地向客户和社会提供好的产品,真正地满足他们的需要。企业为社会造福,提高和改善人民大众的生活水平和幸福指数,有两个主要方面,一是向社会提供服务,这是通过民众在享受企业服务的过程中体现出来的;二是为社会提供最好的产品。万志新主席常说:“我们产品的推销方式,就像嫁女儿一样,每个父母在嫁女之前一定会为她精心地梳妆打扮一番。漂亮的姑娘人见人爱,商品也当如此。

   某次,万志新出差到外省,路过万新的一个代理商门前,于是情不自禁地走了进去。女主人以为来了客人,忙热情迎出,问:“您想买什么车?”。但万志新看到所有的摩托车上都落满了灰尘,便问:“您是否能借块抹布我用用?”,“我擦干净所有商品后再选哪一部更漂亮”。女主人勉强地找出抹布,万志新随行的保镖和助理人员赶忙上前和他一起擦车。经过几十分钟的精心清理,本来看似陈旧的摩托车全部焕然一新。此时,汗流浃背的万志新抬头对主人说:“我不是来买车的,我就是万新,全名万志新”。女主人满脸通红,顿时启悟,因为她知道擦车本是她自己分内的工作。不等她开口,万志新接着说:“感谢你们能代理我们的产品,没有你们万新就没有今天的发展”。言罢,他作揖转身离去。事后,女主人每天开门的第一件事就是把所有的摩托车擦得崭亮,生意也越来越红火了。

   万新成功秘诀三,“默默无闻做事,真心实意待人”。万志新说,作为一个企业家首先要具备企业家的素质,而企业家的一个重要的心理素质,就是要有广阔的胸怀。

一个企业家是否能成功,不仅取决于他的愿景有多高,更取决于他的胸怀有多宽广。成功的企业家,成功的道路万千条,但心理素质上的共同特点、共同秉性,就是胸怀大度。“海纳百川,有容乃大”。其中的道理就是:心胸宽则能容,能容则众归,众归则才聚,才聚则企业强。遇事不要太计较,要能容人所不容。只要把事情做好了,自然会得到社会的承认,受了冤枉不一定要去解释,就像我们神台上供奉的菩萨,从来不会与人间争烟火,但人人都要跪拜他。万志新认为,做任何事情,本来就不一定能得到全社会的认同,特别是做大事,肯定会有很多委屈在其中。但千万不要抱怨,抱怨多了,就像喝海水,越喝越渴。

   万志新说,成功的企业家所具有的共同特点之一,就是他们有一般人远不能比的容人度量,或者换句话说,一个商人要想在商业上取得骄人的成就,必须得有容人的雅量,有度量是衡量商人成功的必要条件。万志新认为,能够容人的雅量并不是与生俱来的,委屈受多了,度量自然也就大了。但一个人选择了创业,也就是选择了承受委屈。不同的创业时期、不同的生意阶段,生意人都会有不同的委屈,委屈总是相伴于创业者的左右,挥之不去,自己也不例外。

   但万志新却乐观地认为,一个人看起来遭受委屈是坏事,但无数的委屈却能最快地催生企业家的成熟,企业家本来就是被冤枉撑大的。然而到底有多委屈,其中的酸甜苦辣只有天知地知,还有自己知道。

万新成功秘诀四,计划。凡事谋定而后动,是成功的基础。孙子兵法十三篇,开首就是“始计第一”,讲究“经之以五事,校之以计”。商场如战场,打仗首先需要策划、谋略、运筹帷幄,妙算为胜。万志新在做所有的事情之前一定要有个周密的策划,而且事情未成之前,没有必要去张扬。他说:“就像小时候的游泳比赛一样,我喜欢潜在水底,等大家看见我冒出水面时,我已经到了对岸了”。万新的做法,实际上暗合兵法之道。孙子说,“兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近(……)攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也”。黄石老人的《素书》中也说:“夫志心笃行之术,长莫长于博谋,安莫安于忍辱”。从某种意义上,这也是万新发展道路一个侧面的很好的描述。

   万志新做事前特别注重计划,这也是创业的前提。华人出国也是如此,必须明确你的目的:生活、创业还是旅游?不同的目的,就有不同的计划,没计划就会走很多的弯路。

  2000年,万志新来到古巴开始考察市场。到古巴之前他就下定决心,尽管在国内的生意已有一定规模,但这次在海外开拓市场仍然要“白手起家”,口号是“从零开始”,不动用在国内积攒的每一分钱。万志新当初在中国用75元人民币起家,经过短短几年奋斗拥有过亿资产。为什么拥有亿元资产还要提倡“从零开始”?万志新说,我经历过从计划经济过渡到市场经济,现在虽然步入在知识经济的浪潮中,但今后是什么我无法预测,未来永远是未知数。当初靠辛勤劳动和汗水就可以致富,但现在靠得是知识和技术,将来还是“未知数”,所以无异于“从零开始”。

   为了更多地了解南美文化与习俗他开始进校求学,每天坚持乘坐大巴出门,一边读书一边打工,和普通的新侨没有什么区别。当时万志新已近40岁,重新背起书包上学堂是件极为困难的事。如此年龄的人还求学,这种情况当时在古巴的学校也是非常罕见。别人正常用两年时间就完成的学业,万志新用了三年才拿到大学的语言文凭。但他计划的第一步实现了,也算是在国外走向成功的第一步。后来,他的一位好朋友告诉他说,南美洲秘鲁的经济发展很快,该是一个创业和发展的好地方,于是他在2003年又辗转来到秘鲁“从零开始”。

   在秘鲁创业之初,万志新住在2美元一天的旅馆,一边在旅馆帮忙,一边上课学习西班牙语。一有时间他就跑到各地所有的摩托车行进行市场调查,有时甚至会在商店门口或附近呆上好几个小时,并常常向周边的人打听,以至秘鲁人认为他是个不怀好意的坏人,但他还是坚持了下来。用了半年时间,他走遍了首都所有摩托车生意的店铺和维修站,跑遍了秘鲁的大城小市、穷乡僻壤。从南到北,所有用得着摩托车的地方他都跑了个遍,甚至深入到土著的部落。

   “知己知彼,方能百战百胜”。当万志新彻底地了解了秘鲁摩托车市场的需求和行情后,他开始了异国的艰苦创业。

万新成功秘诀五,独特的生意经。万志新认为,做生意就要赚钱,不赚钱的生意不如一开始就不做。“吃了就什么都不剩的生活,就连天上飞的小鸟也能过的日子”。但他认为赚钱并不是简单地把1块钱的东西翻倍卖到2块钱,而是要做社会的需求,不但赚钱还要满足市场的需要。为什么中国人在海外的企业一个接一个像雨后春笋般地出现,最后能快速发展和生存下去的却少之又少?因为前提就是没有真正赚到钱,遇到天灾人祸就顶不住了,就像阿根廷发生经济危机时,中国人遭受的经历。万志新认为,在阳光明媚的时候,一定要做好台风来袭的准备。只要前期赚到了钱,后期不管遇到什么问题,对企业都不会有太大的影响。企业在国外发展,一定要采取“水库式经营”的模式。

   但在刚刚开拓市场时,也不能太计较成本,首先应该让大家认识产品。比如,1000美元的产品不妨可以500美元就出售,目的是让消费者快速了解和认可品牌。目前,万新的产品比一般的产品都卖得更贵,反而更多人排队购买,这就是民族品牌的效应。万新在开拓秘鲁市场之初,秘鲁所有的摩托车都是代销,但万新扭转了历史性的现状,不但现金卖货,而且还要提前预付订金。

在秘鲁创业期间,万志新不但积极参与当地侨社的活动,而且还不遗余力地发展文化事业。他说:“海外的中国人来自全国各地,地域不同、方言不同、年龄不同、谋生的方式不同,但我们的文化却是相同的,我们都使用方块字,文化是团结海外华人的重要纽带!”

   万志新投资成立“中国文化”报社在秘鲁发行华文报纸《国际日报》、《公言报》、网络媒体《华人头条》,其内容非常丰富,旨在更好地满足各背景华人日益提高的信息及文化需求。很多人对此表示不理解,说媒体的收入和万新集团其它的业务相比,简直是九牛一毛,为什么还要“折腾”?万志新说,作为真正的企业家不但要赚钱,更要对社会有益。一个企业家不仅要给后代留下一定的物质财富,更重要的是传承精神食粮。万新集团努力回报社会,企业家要有感恩之心,“取之于当地社会,用之于华人华侨”。

   营销没有定式,模式可以学习,但是核心差异在于品牌力、产品力和执行力,企业需要从自身实际出发,时进我进,与时俱进,找到与自身的资源优势和禀赋相匹配的路子,寻求最符合自身特色、最适合本身实际的运作模式,才能让企业生命之树常青,在市场竞争中立于不败之地。

   品牌是商业的最高智慧,是企业的无形资产,也是企业发展的核心驱动力。正是坚持原创、创新营销,使得万新集团异军突起,弯道超车。随着万新摩托影响力的不断扩大、提升,让消费者能以亲民的价格享受到高品质的价值,使其成为大众消费、家庭日常骑行的主打品牌。

   我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。党的十九大报告提出,要“激发和保护企业家精神,鼓励更多社会主体投身创新创业”。一流企业不只是技术的一流,还要有一流的境界、一流的格局、一流的胸怀、一流的文化、一流的担当。每一个品牌都有一个闪亮动人的名字,每一个品牌都有自己的重要作为。“这一生当中发自内心要做的唯一的事情,就是让中国品牌得到世界的尊重。”这是万新集团的良心和初心,也是每个万新人的执著与坚持!

   万志新在带领集团不断开拓海外市场的同时,也担任中国侨商会副会长、秘鲁中国和平统一促进会副会长、中资企业协会副会长、澳门星际平台【官方网站】副主席等职务。万志新认为,这正是社会对自己的肯定,万新将继续打造中国品牌,更好地回馈社会。

   万新集团荣获“2019中国品牌影响力十大品牌”殊荣。是由文博会中国国际企业品牌文化博览会组委会、人民日报《市场报网络版》、《中国企业报》集团、对外经济贸易大学中国国际品牌战略研究中心、《发现品牌》栏目组等单位在北京联合主办。本届活动的主题是“坚持品牌引领,弘扬工匠精神,促进经济高质量发展”。大会期间,主办方举办了“品牌强国自主品牌优选示范工程”上线发布仪式。据介绍,为贯彻落实"品牌强国"的国家战略,推动品牌信用建设影响力,提高中国企业的国际竞争力,助力中国品牌走向世界,国家发展和改革委员会主管中宏网(国家经济视窗)与人民日报社旗下《市场报网络版》联合对外经济贸易大学中国国际品牌战略研究中心、《发现品牌》栏目组等多家单位,开展了“品牌强国·自主品牌优选示范工程”活动。该工程以征集、遴选成员单位、专项示范企业与示范基地为主线,通过品牌建设与传播、科技创新平台打造、舆情监测与品牌评价、专家智库辅导、协助全产业链对接与对口政策帮扶等举措,旨在打造专业性、国家级、国际化自主品牌示范推广平台,发挥品牌引领作用,树立新时代中国自主品牌形象,提升中国自主品牌知名度和影响力。

   活动期间,主办方发布了2019中国品牌影响力舆情监测评价成果报告。报告指出,我国品牌数量上升明显,从品牌发展主要指标之一的有效注册商标来看,全国各省份的有效注册商标量近年来均有较大幅度提升。企业更重视下一步品牌战略规划,“找准品牌定位”、“实现品牌创新”、“增强品牌意识的培养”成为多数受访企业品牌建设未来发展策略的主要工作。

   万新集团多年一直致力于品牌建设,将品牌建设作为企业发展壮大的基石。万新这一民族品牌,可以说是墙内开花墙外香,多年的海外深耕,在南美洲家喻户晓。此次获奖既感意外又高兴,也是对万新集团23岁生日最好的祝福!我们会继续努力、继续提供更好的产品和服务给消费者。认真贯彻李克强总理的指示,将万新这一中国人自己的品牌,尽快推广到整个美洲、推广到世界每一个地方!

   无限风光在险峰,有压力才有动力。

   坚忍不拔、百折不挠是万新人的精神。

   没有气馁、没有停滞,披荆斩棘是万新人的骨气。

   当我们不忘初心,砥砺前行时,一切的风雨只当是光辉的洗礼。

   感谢所有与我们同行的伙伴。

   感谢所有支持鼓励我们的顾客。

   千帆过尽,万新必将百炼成钢。

   风雨兼程奋斗路,砥砺前行谱华章!

   万新集团,生日快乐!